المستقبل في الاتصال التسويقي.. الجمهور او المستهلك. الافراد الذين لا يتسمون بحاجة عالية لإثبات ذواتهم يمكن اقناعهم بسهولة
وهو الجمهور أو المستهلك، وقد لا يعرف افراده بصورة مباشرة الفرد المرسل للرسالة، ولكل فرد حرية الاختيار ما إذا كان سيهتم بها أم لا.
ولكن خصائص الفرد تؤثر على استيعابه وفهمه للرسالة، فخاصية الشخصية اثبتت ان الافراد الذين لا يتسمون بحاجة عالية لإثبات ذواتهم يمكن اقناعهم بسهولة أكبر بالرسالة عن غيرهم من الاخرين.
وأثبتت البحوث كذلك، أن الأفراد الذين يثقون في غيرهم بصورة كبيرة تكون درجة تصدقهم لرسالة عالية جدا.
وكذلك توجه عوامل أخرى تؤثر على فهم وإدراك الفرد للرسالة كعامل المستوى الدراسي، ودرجة الذكاء.
لذا فان نفس الوسيلة ونفس الرسالة يمكن أن تحدث اثارا مختلفة لدى مختلف الأفراد.
