يعتمد نجاح المسعى التسويقي في كثير من المؤسسات على مهارات رجال البيع في التوفيق بين منتجات المؤسسة وحاجات العملاء خاصة في حالة المنتجات الصناعية، وعليه يتوجب على إدارة المؤسسة اذا ارادت النجاح في تحقيق اهدافها ان تحسن اختيار افرادها بصفة خاصة، اذ يمثلون الصورة الحقيقية للمؤسسة امام جمهورها و عليهم يقع عبء توصيل الاتصال التسويقي و كذلك منتجات المؤسسات للزبائن، وعليه يعتبر البيع الشخصي احد العناصر مزيج الاتصال التسويقي وكذلك هو اخذ عناصر مزيج التوزيع.
