استراتيجية التوغل.. تحديد السعر المنخفض للسلعة لتحقيق حجم كبير من المبيعات مع استعداد المؤسسة لتحمل عواقب حروب الأسعار

استراتيجية التوغل:

هذه الإستراتيجية تعتمد على تحديد السعر المنخفض للسلعة وذلك لتحقيق حجم كبير من المبيعات.

مرونة طلب السلعة:

وتقوم هذه الإستراتيجية على افتراض مرونة طلب السلعة حيث يؤدي تخفيض الأسعار إلى زيادة كبيرة في حجم المبيعات.

الظروف المساعدة على تفعيل استراتيجية التوغل:

وهذه الإستراتيجية تصلح في حالة توفر الظروف التالية:

1- اتصال الطلب على السلعة بالمرونة.

2- استعداد المؤسسة لتحمل عواقب حروب الأسعار.

3- إمكانية تخفيض تكاليف الإنتاج بدرجة كبيرة نتيجة لزيادة الكمية المنتجة.

4- الكبر النسبي لحجم السوق.